高端白酒“放低身段”推動名酒價值回歸
2014-06-23 11:13:38 來源: 河北滏瑞特|滏瑞特集團|滏瑞特地產|滏瑞特建材|滏瑞特時代廣場|滏瑞特健身俱樂部|滏瑞特貿易——河北滏瑞特集團
傳統季節不旺銷 高端白酒“放低身段”
端午節之前，記著走訪市場了解到，高端白酒在市場上并沒有迎來傳統的銷售旺季。在某煙酒直營店中，價格在1000元以上的白酒僅有兩三款，而據銷售人員介紹，前兩年時，十幾款白酒的價格都超過了1000元。目前，53度飛天茅臺超市中的售價在1000元左右，而在煙酒店中，其價格已經降至800至900元；高度五糧液的售價也跌破了千元大關；國窖、郎酒等品牌產品陸續近百元的價格調整。
“今日前六個月白酒產品的銷售額在1600萬元左右，較去年同期仍呈現明顯的下滑趨勢，與2011年相比，下滑幅度更是將近50%。”某超市賣場的相關負責人介紹：盡管高端白酒的價格節節下跌，但絲毫沒有拉升銷售量。
轉型推動名酒價值回歸
“白酒市場遭遇的低谷，迫使企業做出兩個改變。一是把市場做深、做精，深耕區域市場，挖掘市場空間。二是推動白酒消費回歸本源，讓白酒回歸消費品的本質，不再作為一種消費符號而存在。”豐聯集團路總裁表示。
事實上，作為行業轉型的受益者，豐聯集團收購了武陵酒業，武陵酒業也取得了業績上的同比增長。數據顯示，2012年武陵酒業實現了70%的營收增量，在“禁酒令”剛剛出臺的2013年前幾個月，武陵酒業仍然實現了100%的營收增量。
“白酒消費回歸理性，證明豐聯集團的中期戰略選擇是正確的，我們的品牌和產品對渠道商的吸引力和適應性相比先前明顯提升。抓住行業調整的機會，公司的區域品牌及旗下細分的中檔白酒會得到更好的發展，這是一個好機遇。”路總裁向記者表示。
數據顯示，十七大名酒由全國評酒會選出，包括茅臺、汾酒、五糧液、洋河、劍南春、古井、董酒、西鳳、瀘州老窖、全興、雙溝、黃鶴樓、郎酒、武陵、寶豐、宋河、沱牌等，占據了中國白酒市場超過1/3的份額，同時具備深厚的消費者基礎和強大的品牌影響力，在一定程度上影響著中國白酒行業的發展走向。中國十七大名酒中，以五糧液為代表的濃香型名酒企業有九個，而醬香型名酒企業只有三個，即貴州茅臺、四川郎酒與湖南武陵，被稱為“茅武郎”。
2012年9月份，聯想控股旗的豐聯集團宣布實現了對武陵酒業的全資并購，在充沛資金支持，成熟運營模式，卓越企業文化推動下，湖南武陵大醬香戰略逐漸顯現。在去年下半年白酒行業整體呈現頹勢的背景下，武陵酒業仍然保持了不錯的增長勢頭。“武陵酒業進入豐聯一年多，當行業遭遇非議，武陵酒業以自身表現為白酒行業的社會價值正名，以自身發展拉動地方經濟增長，創造了大量的就業機會與財富。”上述業內人士表示。
業內人士表示，17家名酒企業占據中國白酒市場超1/3份額，很大程度上影響著中國白酒業的發展走向。